Fasthold en rød tråd gennem hele værdikæden med ISP

ISP - Intelligent Sales Processes

Intelligent Sales Process (ISP) handler om at tage udgangspunkt i markedet og kunderne set i forhold til din virksomheds vision, kerneværdier og kompetencer.

Ud fra en analyse af forretningspotentialerne, kan ledelsen fastlægge en strategi for virksomhedens udvikling og vækst. Der kan eksempelvis ligge uudnyttede markedspotentialer i eksport eller i nye markeder i Danmark for eksisterende produkter eller serviceydelser. For at forvandle den nye markedsstrategi til konkrete handlingsplaner, kræver det medarbejderinvolvering og som oftest medarbejderudvikling generelt. Dette hjælper Bluesight naturligvis gerne med.

ISP har herefter et særligt fokus på salgsorganisationen. På salgsoptimering igennem mål, metoder og medarbejdere. En fælles forståelse af målsætning og arbejdsmetoder er vigtig for alle i salgsorganisationen, og for at få salgskompetencerne indarbejdet, anbefaler vi som oftest en salgstræning af hele teamet.

Med CRM bliver alle kundepotentialer forfulgt systematisk, og Bluesight har stor erfaring med at hjælpe i forhold til alt fra udnyttelse af eksisterende system, udvælgelse af nyt system, implementering, træning af datadisciplin og udnyttelse af de mange styrker ved et effektivt salgsstyringssystem.

Når markedsanalyser, CRM-systemer, salgstræning og medarbejderinvolvering er på plads, sikrer ISP, at den løbende forbedring bliver en rutine igennem implementeringen af LEAN i hele salgsprocessen. Ved at holde fokus på, hvordan alle aktiviteter giver kunden mest mulig værdi – og hvordan du minimerer spild i processerne, vil ISP sikre din virksomhed bedre toplinie og bedre bundlinie, bedre kundetilfredshed og bedre trivsel.